Gerente de Neg-cios - Pernambuco

Company: Central IT
Location: Nashville
Posted on: January 23, 2025

Job Description:

A Central IT tem como prop--sito, "Inspirar Pessoas e Impactar Neg--cios", e isso diz muito sobre quem somos.O que voc-- acha de trabalhar em uma empresa focada em promover a inova----o, atuando com um time din--mico e dedicado, que valoriza o seu conhecimento para te ajudar a crescer?Se isso -- o que faz os seus olhos brilharem, chegou o seu momento de se tornar um #citlover!Como descrever o nosso #citlover?Para ser um colaborador aqui na Central, voc-- deve ser aquela pessoa sagaz, com perfil de Transforma----o Digital, com sede de conhecimento e inova----o, que busca sempre dar o seu melhor para entregar resultados e compartilhar experi--ncias.Responsabilidades:

• Propor e implementar planos e estrat--gias inovadoras para promover o crescimento e a rentabilidade do neg--cio.
• Estudar os perfis dos clientes, incluindo sua ind--stria, concorrentes, desafios e objetivos, a fim de entender completamente seu contexto e suas necessidades;
• Compartilhar insights relevantes e perspicazes com os clientes, destacando tend--ncias, dados de mercado e melhores pr--ticas que possam impactar positivamente seus neg--cios;
• Estabelecer e manter rela----es de longo prazo com os clientes, atuando para garantir a satisfa----o e a fideliza----o deles;
• Elaborar projetos de implanta----o, redesenho de processos, desenvolvimento e integra----o de sistemas em parceria com as --reas internas;
• Realizar acompanhamento pr--ximo e cont--nuo do andamento dos projetos e participar ativamente das reuni--es com os parceiros;
• Desenvolver e fortalecer parcerias estrat--gicas, buscando novas oportunidades de neg--cios e alavancando o crescimento da empresa;
• Acompanhar os indicadores de desempenho da --rea, realizando a gest--o financeira e garantindo a otimiza----o dos recursos;
• Gerenciar pipeline, monitorando indicadores da --rea a fim de prever com precis--o a taxa de fechamento de novas vendas e definir planos de a----o que assegurem o alcance de metas;
• Estudar o funil de vendas como um todo, identificando riscos e oportunidades entre diversas --reas integradas, envolvendo suas lideran--as para propor novas abordagens nos macroprocessos integrados;
• Participar da constru----o estrat--gica da --rea de growth, contribuindo em discuss--es de direcionamento, compartilhando expectativas e experi--ncias, buscando e apresentando solu----es que suportem o atingimento e/ou a supera----o das metas pr---estabelecidas;
• Promover uma cultura de excel--ncia em vendas, monitorando todos os aspectos do ciclo de vendas desde o primeiro contato at-- o fechamento, dando direcionamento sobre necessidades de melhorias para assegurar a melhor experi--ncia para o cliente durante sua jornada de relacionamento com a empresa.Requisitos:
  • Ensino Superior completo em Administra----o, Com--rcio Exterior, Sistemas de Informa----o ou --reas relacionadas;
  • Viv--ncia em gest--o de neg--cios, com foco em projetos de tecnologia;
  • Experi--ncia s--lida em vendas B2B no setor de tecnologia;
  • Dom--nio de ferramentas de gest--o de projetos e CRM;
  • Familiaridade com metodologias --geis (Scrum, Kanban) e Lean;
  • Certifica----es em m--todos de vendas como SPIN Selling, Challenger Sales ou similares;
  • Habilidade e conhecimento sobre a estrutura centrada no cliente.Diferenciais:
    • Conhecimento das tend--ncias do setor de tecnologia, como transforma----o digital, IoT, Intelig--ncia Artificial e hiperautoma----o;
    • Especializa----o em Gest--o de Neg--cios, Transforma----o Digital ou --reas correlatas.
    • Boa comunica----o, com capacidade para traduzir necessidades do cliente em solu----es de tecnologia;
    • Negocia----o e influ--ncia nos relacionamentos e fechamento de novos neg--cios;
    • Excelente capacidade de relacionamento interpessoal para criar e manter parcerias estrat--gicas com clientes;
    • Intelig--ncia emocional para lidar com diversos perfis de clientes;
    • Mente solucionadora, capaz de identificar problemas, desenvolver solu----es eficazes e implementar mudan--as que gerem valor para a organiza----o;
    • Vis--o estrat--gica para identificar oportunidades de mercado e tra--ar planos de longo prazo;
    • Proatividade na busca por resultados e atingimento de metas.Benef--cios:
      • Qualidade de vida, com planos de sa--de e odontol--gico;
      • Programas de sa--de e bem-estar;
      • Boa alimenta----o, com vale-alimenta----o ou refei----o;
      • Mobilidade para ir e vir, com vale-transporte ou aux--lio combust--vel;
      • Reconhecimento, com bonifica----o vari--vel por resultados;
      • Crescimento de carreira, com o nosso programa de certifica----es;
      • E o incentivo -- inova----o, com o nosso programa de treinamentos;
      • Programa de indica----o, com premia----o para quem indicar.Na Central IT, todas as pessoas s--o bem-vindas! Sem distin----o de g--nero, orienta----o sexual, etnia, cultura, religi--o, defici--ncia, etc.E a--, o que acha do desafio? Est-- pronto para fazer parte da #empresadoabraco?Ent--o chega mais, que estamos de bra--os abertos para te receber. Venha ser um #citlover!Quem n--s somos e o que fazemos?Uma empresa -- frente do seu tempo, com tamanho de multinacional e cabe--a de startup. Somos a Central IT, refer--ncia no mercado de tecnologia desde 2004, buscando sempre inovar para impactar pessoas e neg--cios.O nosso compromisso -- facilitar a sua rela----o com a tecnologia, trazendo o amanh-- para hoje. N--s entendemos que a transforma----o digital -- algo que deve impactar n--o somente os nossos clientes, mas tamb--m os clientes deles. Por isso, desenvolvemos ambientes inovadores para acolher a todos nos mercados p--blico e privado.
        #J-18808-Ljbffr

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